- экспертное мнение кандидатов и докторов наук
- консультации юристов
- советы бизнес-тренеров
- подборки статей по интересующим вас темам
Необходимое стало простым и доступным
02.09.2013 № 9 | (стр. 48)
-
Нравится
0
В последнее время на фармацевтическом рынке все более широкое распространение среди препаратов для лечения артериальной гипертензии и хронической сердечной недостаточности приобретают препараты группы сартанов, в том числе валсартан.
Подготовила: Альбина Листницкая
Валсартан широко применяется в медицинской практике, однако пациенты не всегда сохраняют приверженность к лечению этим препаратом: сказывается высокая стоимость оригинального средства (от 1200 рублей за 1 упаковку, что соответствует месячному курсу лечения1). Но, как известно, случайных лекарственных средств в рецепте врача нет.
Как в данном случае выйти из положения работнику первого стола? Пойти на поводу у посетителя и проигнорировать рекомендации его лечащего врача нельзя. Значит, на помощь могут прийти доступные аналоги оригинального препарата.
ДОРОГОЙ ОРИГИНАЛ ИЛИ ДОСТУПНЫЙ АНАЛОГ?
Бытует мнение, что аналоги лекарственных средств (дженерики) заметно уступают по эффективности оригинальным препаратам. Поэтому пациентам часто
приходится приобретать дорогие лекарственные средства, опасаясь, что аналоги не справятся с задачей терапии.
Однако наука продвинулась так далеко вперед, что многие дженерики нынешнего поколения не уступают в эффективности оригинальным средствам. А значит, в
настоящее время приобретение средства-дженерика становится вполне оправданным.
Например, дженериковый препарат Валсартан Зентива при сравнимом качестве доступен в ценовом отношении широкой категории пациентов: стоимость
одной упаковки (на месячный курс лечения) составляет около 200 рублей2.
При этом крайне важно учитывать не только стоимость, но и уровень контроля качества и репутацию компании-производителя лекарственного аналога, чтобы препарат был действительно качественным.
Все препараты фармацевтической компании «Зентива», мирового лидера по производству дженериков, производятся по стандартам качества Всемирной
организации здравоохранения. Как показали результаты опросов, 76% врачей-кардиологов высоко оценили репутацию компании3.
Рекомендация лекарственного аналога осложняется еще и тем, что торговые названия оригинального препарата и большинства наиболее известных и проверенных дженериков не совпадают. Доступно разъяснить пациенту, что у обоих лекарственных средств имеется еще и третье, общее для обоих препаратов, международное непатентованное название, бывает порой непросто, особенно в условиях ожидающей очереди. Значительно меньше времени уходит на рекомендацию, если лекарственный аналог содержит в своем торговом названии международное непатентованное наименование.
Валсартан Зентива – на сегодняшний день единственный представленный на российском рынке МНН-дженерик валсартана (дженерик, содержащий в торговом названии МНН)5. Кроме того, Валсартан Зентива имеет простую и удобную упаковку, значительно облегчающую работу первостольника:
• международное непатентованное название (валсартан) указано в наименовании препарата – легко рекомендовать пациенту с МНН-рецептом;
• дозировки и фасовка на упаковке выделены крупно, разные дозировки отличаются разными цветовыми индикаторами – легко объяснять покупателю основные
особенности средства, так как информация о препарате находится всегда под рукой, на упаковке;
• вся важная информация дублируется на боковых сторонах упаковки – легко найти нужную упаковку на полке.
Еще одним важным фактором при подборе лекарственного аналога первостольником является наличие в ассортименте всех дозировок препарата. Возможность
деления таблетки валсартана может быть крайне важной, например, в терапии хронической сердечной недостаточности, а также для пациентов после
перенесенного инфаркта миокарда, так как данная терапия предполагает постепенное повышение разовой дозы с 40 до 160 мг. Валсартан Зентива выпускается в двух основных дозировках (80 мг и 160 мг) и имеет делимую на 2 части таблетку, что значительно облегчает индивидуальный подбор препарата с любой
назначенной дозировкой.
АЛГОРИТМ АЛЬТЕРНАТИВНОЙ РЕКОМЕНДАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ВАЛСАРТАНА
Представим для примера такую ситуацию, когда покупатель отказывается от приобретения оригинального лекарственного средства, которое выписал лечащий
врач, из-за высокой цены. Как убедить пациента придерживаться назначенной схемы лечения и не потерять покупателя? Вот пример профессиональной рекомендации лекарственного аналога.
Покупателю среди других средств в комплексной терапии выписан оригинальный препарат валсартана. Однако, узнав стоимость препарата, он хочет отказать-
ся от покупки.
Покупатель: Могу ли я отказаться от этого препарата – его цена слишком высока для меня?
Работник аптеки: Я вас понимаю, однако хочу обратить ваше внимание на то, что лечащий врач подбирал лекарственные средства и их дозировки комплексно, с учетом ваших индивидуальных особенностей, а терапия будет эффективна только в том случае, если тщательно соблюдать все рекомендации специалиста.
Покупатель: Вы хотите сказать, что на протяжении всего длительного срока лечения мне все-таки нужно будет принимать этот дорогостоящий препарат?
Работник аптеки: В настоящее время существуют доступные большинству пациентов аналоги лекарственных средств. В данном случае есть полный аналог выписанного вам лекарственного средства – препарат Валсартан Зентива. Включение его в комплексную терапию при сердечно-сосудистых заболеваниях абсо-
лютно не ударит по вашему карману. При этом высокое качество препарата обусловлено безупречной репутацией компании-производителя.
В этом случае – при правильной консультации первостольника – покупка состоится.
«ЗЕНТИВА»: БОГАТАЯ ИСТОРИЯ,БЕЗУПРЕЧНАЯ РЕПУТАЦИЯ
История фармацевтической компании «Зентива» началась в XV веке с открытия в Праге небольшой аптеки с поэтичным названием «Черный орел». В 1857 году
аптека была выкуплена семьей Фрагнер, построившей в пригороде фармацевтический завод.
Сегодня на этих исторических площадях располагаются штаб-квартира и современные производственные помещения компании в Праге.
С 2009 года «Зентива» вошла в группу фармацевтических компаний «Санофи», специализирующуюся на разработке и производстве оригинальных лекарственных препаратов.
Сегодня «Зентива» – это динамично развивающаяся компания с богатой историей и безупречной репутацией. По данным независимой исследовательской компании Comcon Synovate, она занимает 5-е место по оценке репутации среди врачей4.
Компания успешно внедряет в производство новые бизнес-процессы и структуры, что позволяет ей оставаться на лидирующих позициях среди конкурентов. Продукция ее в настоящее время представлена в странах Центральной, Восточной и Западной Европы.
Недавно, следуя тенденциям рынка, компания выпустила серию МНН-дженериков – препаратов, содержащих МНН в торговом названии и сочетающих традиционно высокое качество препаратов «Зентива» и ценовую доступность для широкого круга пациентов:
• Амлодипин Зентива, блокатор «медленных» кальциевых каналов;
• Карведилол Зентива, альфа- и бета-адреноблокатор;
• Валсартан Зентива, ангиотензина II рецепторов антагонист;
• Кларитромицин Зентива, антибиотик-макролид;
• Симвастатин Зентива, гиполипидемическое средство;
• Троксерутин Зентива, венотонизирующее и венопротекторное средство.
1. По данным независимого аудита розничных продаж IMS, 2012 г.
2. По данным независимого аудита розничных продаж IMS, июнь 2013 г.
3. Исследование Комкон Меди-Кью, ноябрь 2012, врачи-кардиологи.
4. Исследование Комкон Меди-Кью, ноябрь 2012, врачи всех специальностей.
5. По данным единого реестра зарегистрированных в РФ лекарственных средств – http://grls.rosminzdrav.ru/GRLS.aspx, август 2013 г.
Валсартан широко применяется в медицинской практике, однако пациенты не всегда сохраняют приверженность к лечению этим препаратом: сказывается высокая стоимость оригинального средства (от 1200 рублей за 1 упаковку, что соответствует месячному курсу лечения1). Но, как известно, случайных лекарственных средств в рецепте врача нет.
Как в данном случае выйти из положения работнику первого стола? Пойти на поводу у посетителя и проигнорировать рекомендации его лечащего врача нельзя. Значит, на помощь могут прийти доступные аналоги оригинального препарата.
ДОРОГОЙ ОРИГИНАЛ ИЛИ ДОСТУПНЫЙ АНАЛОГ?
Бытует мнение, что аналоги лекарственных средств (дженерики) заметно уступают по эффективности оригинальным препаратам. Поэтому пациентам часто
приходится приобретать дорогие лекарственные средства, опасаясь, что аналоги не справятся с задачей терапии.
Однако наука продвинулась так далеко вперед, что многие дженерики нынешнего поколения не уступают в эффективности оригинальным средствам. А значит, в
настоящее время приобретение средства-дженерика становится вполне оправданным.
Например, дженериковый препарат Валсартан Зентива при сравнимом качестве доступен в ценовом отношении широкой категории пациентов: стоимость
одной упаковки (на месячный курс лечения) составляет около 200 рублей2.
При этом крайне важно учитывать не только стоимость, но и уровень контроля качества и репутацию компании-производителя лекарственного аналога, чтобы препарат был действительно качественным.
Все препараты фармацевтической компании «Зентива», мирового лидера по производству дженериков, производятся по стандартам качества Всемирной
организации здравоохранения. Как показали результаты опросов, 76% врачей-кардиологов высоко оценили репутацию компании3.
Рекомендация лекарственного аналога осложняется еще и тем, что торговые названия оригинального препарата и большинства наиболее известных и проверенных дженериков не совпадают. Доступно разъяснить пациенту, что у обоих лекарственных средств имеется еще и третье, общее для обоих препаратов, международное непатентованное название, бывает порой непросто, особенно в условиях ожидающей очереди. Значительно меньше времени уходит на рекомендацию, если лекарственный аналог содержит в своем торговом названии международное непатентованное наименование.
Валсартан Зентива – на сегодняшний день единственный представленный на российском рынке МНН-дженерик валсартана (дженерик, содержащий в торговом названии МНН)5. Кроме того, Валсартан Зентива имеет простую и удобную упаковку, значительно облегчающую работу первостольника:
• международное непатентованное название (валсартан) указано в наименовании препарата – легко рекомендовать пациенту с МНН-рецептом;
• дозировки и фасовка на упаковке выделены крупно, разные дозировки отличаются разными цветовыми индикаторами – легко объяснять покупателю основные
особенности средства, так как информация о препарате находится всегда под рукой, на упаковке;
• вся важная информация дублируется на боковых сторонах упаковки – легко найти нужную упаковку на полке.
Еще одним важным фактором при подборе лекарственного аналога первостольником является наличие в ассортименте всех дозировок препарата. Возможность
деления таблетки валсартана может быть крайне важной, например, в терапии хронической сердечной недостаточности, а также для пациентов после
перенесенного инфаркта миокарда, так как данная терапия предполагает постепенное повышение разовой дозы с 40 до 160 мг. Валсартан Зентива выпускается в двух основных дозировках (80 мг и 160 мг) и имеет делимую на 2 части таблетку, что значительно облегчает индивидуальный подбор препарата с любой
назначенной дозировкой.
АЛГОРИТМ АЛЬТЕРНАТИВНОЙ РЕКОМЕНДАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ВАЛСАРТАНА
Представим для примера такую ситуацию, когда покупатель отказывается от приобретения оригинального лекарственного средства, которое выписал лечащий
врач, из-за высокой цены. Как убедить пациента придерживаться назначенной схемы лечения и не потерять покупателя? Вот пример профессиональной рекомендации лекарственного аналога.
Покупателю среди других средств в комплексной терапии выписан оригинальный препарат валсартана. Однако, узнав стоимость препарата, он хочет отказать-
ся от покупки.
Покупатель: Могу ли я отказаться от этого препарата – его цена слишком высока для меня?
Работник аптеки: Я вас понимаю, однако хочу обратить ваше внимание на то, что лечащий врач подбирал лекарственные средства и их дозировки комплексно, с учетом ваших индивидуальных особенностей, а терапия будет эффективна только в том случае, если тщательно соблюдать все рекомендации специалиста.
Покупатель: Вы хотите сказать, что на протяжении всего длительного срока лечения мне все-таки нужно будет принимать этот дорогостоящий препарат?
Работник аптеки: В настоящее время существуют доступные большинству пациентов аналоги лекарственных средств. В данном случае есть полный аналог выписанного вам лекарственного средства – препарат Валсартан Зентива. Включение его в комплексную терапию при сердечно-сосудистых заболеваниях абсо-
лютно не ударит по вашему карману. При этом высокое качество препарата обусловлено безупречной репутацией компании-производителя.
В этом случае – при правильной консультации первостольника – покупка состоится.
«ЗЕНТИВА»: БОГАТАЯ ИСТОРИЯ,БЕЗУПРЕЧНАЯ РЕПУТАЦИЯ
История фармацевтической компании «Зентива» началась в XV веке с открытия в Праге небольшой аптеки с поэтичным названием «Черный орел». В 1857 году
аптека была выкуплена семьей Фрагнер, построившей в пригороде фармацевтический завод.
Сегодня на этих исторических площадях располагаются штаб-квартира и современные производственные помещения компании в Праге.
С 2009 года «Зентива» вошла в группу фармацевтических компаний «Санофи», специализирующуюся на разработке и производстве оригинальных лекарственных препаратов.
Сегодня «Зентива» – это динамично развивающаяся компания с богатой историей и безупречной репутацией. По данным независимой исследовательской компании Comcon Synovate, она занимает 5-е место по оценке репутации среди врачей4.
Компания успешно внедряет в производство новые бизнес-процессы и структуры, что позволяет ей оставаться на лидирующих позициях среди конкурентов. Продукция ее в настоящее время представлена в странах Центральной, Восточной и Западной Европы.
Недавно, следуя тенденциям рынка, компания выпустила серию МНН-дженериков – препаратов, содержащих МНН в торговом названии и сочетающих традиционно высокое качество препаратов «Зентива» и ценовую доступность для широкого круга пациентов:
• Амлодипин Зентива, блокатор «медленных» кальциевых каналов;
• Карведилол Зентива, альфа- и бета-адреноблокатор;
• Валсартан Зентива, ангиотензина II рецепторов антагонист;
• Кларитромицин Зентива, антибиотик-макролид;
• Симвастатин Зентива, гиполипидемическое средство;
• Троксерутин Зентива, венотонизирующее и венопротекторное средство.
1. По данным независимого аудита розничных продаж IMS, 2012 г.
2. По данным независимого аудита розничных продаж IMS, июнь 2013 г.
3. Исследование Комкон Меди-Кью, ноябрь 2012, врачи-кардиологи.
4. Исследование Комкон Меди-Кью, ноябрь 2012, врачи всех специальностей.
5. По данным единого реестра зарегистрированных в РФ лекарственных средств – http://grls.rosminzdrav.ru/GRLS.aspx, август 2013 г.
Поиск по тегам
Похожие статьи
Предыдущая статья номера:
Следующая статья номера:
Профессия
Мы еще повоюем!
Мы еще повоюем!
-
-
Директору
Корипрен®: доказанному – верить!
Корипрен®: доказанному – верить!
-
-